伊之密首席營運官Dr. Hans Wobbe接受行業(yè)知名美國媒體《塑料新聞》專訪，首次對外分享伊之密的運營管理戰(zhàn)略。

Dr. Hans Wobbe（右）接受《塑料新聞中國》記者Kent Miller采訪

塑料機械生產(chǎn)商廣東伊之密精密機械股份有限公司今年初宣布聘請前恩格爾集團首席技術(shù)官Hans Wobbe擔(dān)任其首席戰(zhàn)略官。

這位繁忙的行業(yè)顧問還在德國亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究所（IKV）任教，并且擔(dān)任美國Trexel Inc.公司的戰(zhàn)略技術(shù)顧問。這位有30年經(jīng)驗的行業(yè)資深人士有著豐富的履歷，包括擔(dān)任Werner & Pfleiderer GmbH公司開發(fā)主管和克勞斯瑪菲集團的技術(shù)總經(jīng)理。

近日，《塑料新聞中國》在伊之密位于廣東順德的總部采訪了Wobbe，詳述他在伊之密的計劃。

▌塑料新聞中國：是什么吸引您來到伊之密？您在整個職業(yè)生涯中曾為許多歐洲企業(yè)工作過，您對首次加入中國公司有何感想？

我喜歡在國際化的環(huán)境中管理企業(yè)。對我來說，國際化意味著離開德國，離開歐洲，離開西方國家。 當(dāng)我在80年代初在德國開始職業(yè)生涯時，那時的$國際化$意味著瑞士。后來，大家都從歐洲跑到美國去了。但80年代的時候沒人會想到來亞洲。

對塑料機械行業(yè)來說，走向國際意味著必須到市場所在的地方，而今這意味著亞洲。

我對這里的文化很感興趣。你可以學(xué)到很多。你會明白原生文化并不是最好的，你會感受到融合不同的文化是最好的。這是我個人的看法。

▌塑料新聞中國：中國制造業(yè)和德國相比有哪些不同？

中國對于質(zhì)量的定義和歐美是在不同層面上的。當(dāng)歐洲人談及質(zhì)量，我們指的是某個產(chǎn)品要足夠耐用，要能使用一輩子也不會壞。

而在中國，我明白了質(zhì)量意味著產(chǎn)品要新，要創(chuàng)新，外觀要吸引人，但不一定需要用一輩子也不壞。大家的態(tài)度是"哦，再過十年，我會買新的產(chǎn)品。我不再需要舊東西了。"這是最大的區(qū)別。

中國的速度遠快于西方公司。這里的研發(fā)就像是三十年前我剛工作時德國的情形一樣。當(dāng)時，如果客戶想要一臺非標準的塑機，馬上開發(fā)出來并發(fā)給客戶，然后開始討論如何完善機器，與客戶一起合作。

在今天的中國，我看到了同樣的研發(fā)。作為一名工程師，我很欣賞。這一切在三四十年前就在西方國家都司空見慣，然而如今已不復(fù)存在了。坦白說，這不是好事。只有敢冒風(fēng)險，才能保持在創(chuàng)新前沿。

▌塑料新聞中國：業(yè)內(nèi)其他同行對您加入伊之密有什么反饋或評論？

他們完全理解。

如果時光倒流十年或十五年，像我這樣的人，或是海天集團的Helmar Franz先生，為中國公司工作，肯定很多人不能理解。但如今不同了，因為同行們看到中國是整個行業(yè)的驅(qū)動力。

▌塑料新聞中國：您在中國有豐富的經(jīng)驗，包括籌建恩格爾公司的上海工廠。您在這里最有趣的體驗是什么？

我最初在2004年來中國。那時和現(xiàn)在很不一樣。在西方國家，12年時間并不算什么，但在中國，12年的變化是巨大的。

那時，我到處出差為恩格爾上海新廠尋找地皮。即便在那個時候，我也對這里的發(fā)展之快印象深刻。我們住在酒店里，剛開始酒店旁是一塊空地，而到了年底，已經(jīng)建成了摩天大樓！現(xiàn)在的中國仍然保持著這樣的高速發(fā)展。

▌塑料新聞中國：中國和德國企業(yè)有哪些相同和不同之處？

在中國，你需要進行大量的交流和討論，說服每一個人。否則無法讓別人聽從你的指示。他們即使有異議，也不會說出來。我花了很長時間才領(lǐng)會到這一點。

知識方面也有所不同。在西方國家，普通員工掌握的知識程度很高，都接受過專業(yè)教育，在工程和研發(fā)領(lǐng)域具備深厚的基礎(chǔ)知識。在這樣的知識基礎(chǔ)上，才能做到從細節(jié)把握。這有助于保證高質(zhì)量，但速度較慢。

在西方，我們許多員工都有塑料加工專業(yè)的學(xué)士或研究生學(xué)位。而在中國，許多員工只有兩年制學(xué)位。

中國有兩所大學(xué)提供塑料技術(shù)類的本科教育，每年輸送200多名畢業(yè)生。德國亞琛工業(yè)大學(xué)每年的畢業(yè)生人數(shù)都比這多得多。

▌塑料新聞中國：您計劃在中國和德國分別設(shè)立研發(fā)中心。為何需要在兩地都設(shè)立研發(fā)中心？

中國總部當(dāng)然需要設(shè)立研發(fā)中心。但由于中國的技術(shù)教育問題，我希望在德國建立第二座中心，因為我相信在塑料加工和塑料機械領(lǐng)域，德國是全球?qū)I(yè)教育最佳地點。

德國的研發(fā)團隊將幫助開發(fā)螺桿布局和螺桿設(shè)計，塑化裝置，鎖模裝置動力學(xué)等方面的工作。

如果不具備這方面細節(jié)的專業(yè)知識，機器也能正常運作，但我希望做到更好。我必須知道每一個細節(jié)，這樣我才能進行優(yōu)化。

我還在這里對工程師進行培訓(xùn)。他們知識基礎(chǔ)擴大后，就能更好地優(yōu)化。

▌塑料新聞中國：您的目標之一是提升產(chǎn)品質(zhì)量，具體如何實現(xiàn)呢？

從我作為西方人的視角來看，中國產(chǎn)品的質(zhì)量還不夠穩(wěn)定。他們不知道為什么質(zhì)量有起伏變化。

中國人對此的反應(yīng)是："如果提高質(zhì)量，成本也會大幅提高。"實際上并不是這樣，這是我要讓他們明白的第一件事。

不穩(wěn)定的工藝是中國企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。不僅在生產(chǎn)方面，還包括裝配，供應(yīng)鏈等，涉及到整個產(chǎn)業(yè)鏈。要說服每個人是一項龐大的任務(wù)。

對企業(yè)來說，只有一次機會。如果第一次質(zhì)量不過關(guān)，那么未來十年都不能翻身了。所以，我們要走向國際，我們必須拿出國際認可的質(zhì)量。這是我要做的第一件事。

我們還要擴充工藝方面的知識。這是整個行業(yè)的驅(qū)動力。我們具備機器和聚合物的知識，但我們要學(xué)會整合它們。

例如，在設(shè)計專業(yè)應(yīng)用的螺桿時例如同時使用聚丙烯和聚苯乙烯，你要意識到聚丙烯樹脂的熔點要高得多。所以技術(shù)知識非常重要。

▌塑料新聞中國: 您是否認為語言是個挑戰(zhàn)？

語言是挑戰(zhàn)。10年、20年前，大公司會在西方國家尋找會說中文的人才?，F(xiàn)在我的主要重點是工程方面。如果我聘請年輕工程師，25歲或30歲，我會告訴他們，你現(xiàn)在不一定要會中文，但未來2、3年你必須要學(xué)會。

▌塑料新聞中國: 為什么在德國先設(shè)立研發(fā)中心，而不是先建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)？

歐美企業(yè)是從銷售開始的。在我看來這是錯誤的。走向國際，就必須讓國際客戶信服。我們需要讓他們相信我們可以在研發(fā)中心做出創(chuàng)新。這點做到了，訂單自然回來。

這是一個長期戰(zhàn)略。我們首先將設(shè)立研發(fā)中心，讓客戶相信我們的長遠實力。

我也會考慮可能的收購，但首先要有合理的基礎(chǔ)。這也是我要升級技術(shù)基礎(chǔ)的原因。其實最近我就接到兩家公司的接洽，詢問是否有興趣收購他們。我說，不，謝謝?；蛟S以后我會考慮，但不是現(xiàn)在。

▌塑料新聞中國：目前，您在伊之密是擔(dān)任顧問還是全職工作？

我擔(dān)任顧問，每月來這里工作一周。

▌塑料新聞中國：您在德國亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究所（IKV）擔(dān)任何職？

我在那里擔(dān)任顧問并教授注塑方面的結(jié)合技術(shù)。例如結(jié)合聚氨酯技術(shù)和注塑，或是結(jié)合金屬與塑料注塑。我剛寫了一本這方面的書，德語版。

我與亞琛工大IKV的助手們一起工作，討論他們的新想法是否切實可行。我喜歡和年輕人一起共事，他們有很多新的想法。

在西方國家，工程專業(yè)的教授需要至少十年的行業(yè)經(jīng)驗。這意味著良好的業(yè)內(nèi)人脈，并且腳踏實地。在中國，我未見過有行業(yè)經(jīng)驗的教授。我認為這是一個劣勢。

▌塑料新聞中國：您如何展望中國注塑機械行業(yè)今年的發(fā)展，尤其是伊之密？

我預(yù)計整個注塑機行業(yè)的總銷售將有小幅滑落，但伊之密銷售額將呈現(xiàn)增長。我們已經(jīng)做好準備，進入良好的發(fā)展軌道。

我認為，其他注塑機械供應(yīng)商，主要是較小的企業(yè)，將會遇到一些問題。