文章轉(zhuǎn)自：《現(xiàn)代塑料》

隨著廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伊之密”）的成功上市，該公司開啟了新的發(fā)展里程。伊之密公司董事總經(jīng)理甄榮輝先生所闡述的對(duì)于中國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及中國(guó)企業(yè)未來如何參與全球競(jìng)爭(zhēng)的精辟見解，以及由此派生的清晰而縝密的公司發(fā)展戰(zhàn)略，都使我們有理由相信伊之密正在向著成為所在領(lǐng)域世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

PT：甄總，您好！首先恭喜伊之密在今年1月23日成功上市，成為首家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的模壓成型設(shè)備企業(yè)。請(qǐng)您回顧一下伊之密上市的歷程，并介紹此次上市發(fā)行股票和募集資金的情況。

甄榮輝先生：早在2008年我們就開始醞釀上市，并進(jìn)行了重組和股改，2011年改制成股份公司，2012年3月正式提交申請(qǐng)給證監(jiān)會(huì)，2012年底本可以等待上市，但因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)的原因，證監(jiān)會(huì)暫停了所有的上市審批工作，并一直延續(xù)到2014年下半年，中間2年證監(jiān)會(huì)進(jìn)行過幾輪內(nèi)部稽查，我們?yōu)榇颂峁┻^5次資料，接受了2次復(fù)核。這期間有很多企業(yè)撤出申請(qǐng)，原因是證監(jiān)會(huì)要求申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板的公司業(yè)務(wù)每年都要遞增，很多公司都是在2009~2012年經(jīng)濟(jì)很旺時(shí)申請(qǐng)，而他們?cè)诖撕髱啄陞s不能保持增長(zhǎng)。可以說伊之密能在經(jīng)濟(jì)大氣候不好的情況下獲得穩(wěn)健增長(zhǎng)是不容易的，通過這一歷程，我們也得到了鍛煉，整個(gè)公司往健康方向發(fā)展。由于排序一直往前趕，2014年IPO重啟后我們排名就很靠前，從而得以上市?；仡櫿麄€(gè)上市過程，還是比較曲折漫長(zhǎng)的。  

此次上市，我們發(fā)行了3000萬股，大約募集了3.6億的資金，主要用于五沙生產(chǎn)基地的建設(shè)和技術(shù)中心的升級(jí)。我們比較特殊，提前啟動(dòng)了這兩個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，因?yàn)槲覀兇_實(shí)需要這兩個(gè)項(xiàng)目，基本按照原計(jì)劃來投入，等資金募集到，我們的項(xiàng)目已經(jīng)完成了一半以上的投入。此次募集的資金一部分用來償還貸款，因此說我們上市的時(shí)機(jī)剛好，可以有效降低我們的資產(chǎn)負(fù)債率。我們上市前較高的負(fù)債率一度受到外界的質(zhì)疑，我在媒體也做出了解釋：一個(gè)企業(yè)的負(fù)債率高要看它的原因是什么，投資建設(shè)五沙基地和技術(shù)中心是我們既定的戰(zhàn)略，我們不能因?yàn)镮PO停頓就拖延這些必需的投入。

PT：成功上市對(duì)于伊之密的發(fā)展有什么重要的意義？您是否認(rèn)為上市對(duì)于伊之密既是契機(jī)也是挑戰(zhàn)？

甄榮輝先生：從宏觀來看中國(guó)制造業(yè)，現(xiàn)在已來到轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，過去低成本經(jīng)營(yíng)，以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)代已過去，過去粗放型的增長(zhǎng)已不能得到支持，很多企業(yè)都無法盈利，因此需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。而企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是需要很多資源的，包括財(cái)力和人力資源，很多企業(yè)對(duì)此因?yàn)樨?cái)力不夠而有心無力。作為上市公司，我們肯定會(huì)獲得財(cái)力和人力上的優(yōu)勢(shì)，從而可以更好支撐我們未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展。從這個(gè)角度來說，此次成功上市對(duì)于我們肯定是一個(gè)很好的契機(jī)。

至于挑戰(zhàn)，其實(shí)并不是上市所帶來的。整個(gè)中國(guó)裝備行業(yè)都面臨著新一輪的洗牌，前幾年追求高速增長(zhǎng)，“風(fēng)大了豬都會(huì)飛”的時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)在到了比拼實(shí)力的時(shí)候。今年一季度我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一明顯的現(xiàn)象，就是訂單往中大型客戶集中。我們很關(guān)心客戶春節(jié)過后的開機(jī)率，因此要求銷售人員在元宵節(jié)后去拜訪有代表性的客戶，了解他們新一年的需求。獲知只有中大型客戶才有較高的開機(jī)率，說明中大型客戶對(duì)新機(jī)器的需求高，而他們更傾向于向中大型設(shè)備制造商購買設(shè)備。從中可以看出，眾多小型設(shè)備制造商的出現(xiàn)及其快速發(fā)展的年代已過去了，設(shè)備制造商也要向中大型發(fā)展。伊之密作為其中一份子，能否把自己定位在行業(yè)里的前列十分重要，否則就不能在中大型客戶的采購名單中出現(xiàn)，而被淘汰。因此，我們面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)與上不上市關(guān)系并不大 ，而是整個(gè)裝備制造業(yè)都面臨著“大魚吃小魚”的局面。  

PT：在伊之密申請(qǐng)上市的這一年即2014年里，貴公司包括注塑機(jī)在內(nèi)的幾大產(chǎn)品事業(yè)部取得了怎樣的銷售業(yè)績(jī)？該成績(jī)是否受到了去年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響？是否實(shí)現(xiàn)了您預(yù)期的增長(zhǎng)？

甄榮輝先生：我們2014年的整體銷售收入比2013年上升了12.6%，其中出口增長(zhǎng)了20.26%，注塑機(jī)的增長(zhǎng)只有7.3%，要低于其他設(shè)備的增長(zhǎng)，但總體來說，在去年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不太景氣的情況下能取得12%以上的增長(zhǎng)，我是基本滿意的。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字要比我們2014年年初定的15%以上低。

2014年不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)都造成了不利的影響。我們認(rèn)為2014年的市場(chǎng)需求較上年在整體上并沒有增長(zhǎng)，一些同行負(fù)增長(zhǎng)，而我們能夠有所增長(zhǎng)，代表我們的表現(xiàn)已好于行業(yè)平均。制造業(yè)的客戶對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有一個(gè)先導(dǎo)作用，如對(duì)未來形勢(shì)估計(jì)不樂觀，他們就會(huì)減少當(dāng)期的設(shè)備投資，因此客戶對(duì)設(shè)備的需求，往往反應(yīng)市場(chǎng)對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的信心度，目前來看制造業(yè)對(duì)未來的信心度是不足的，最終會(huì)影響客戶的投資動(dòng)力和投資意愿。

PT：請(qǐng)介紹貴公司在建的五沙生產(chǎn)基地建設(shè)及技術(shù)中心升級(jí)項(xiàng)目的最新進(jìn)展情況。建成后，它們將為伊之密帶來何種變化以及怎樣的能力提升？

甄榮輝先生：五沙基地分為兩期工程，一期已在2014年年中落成，二期將在2015年6月中旬完工，按照計(jì)劃，7月份我們將把注塑機(jī)（除高速包裝機(jī)器外）生產(chǎn)從高黎工廠搬遷到五沙基地，這會(huì)改變我們注塑機(jī)兩地生產(chǎn)的局面，使我們的經(jīng)營(yíng)效率進(jìn)一步提升。在五沙一、二期工廠全面投產(chǎn)后，我們的注塑機(jī)產(chǎn)銷能力將會(huì)達(dá)到10億元以上（不含稅，含稅接近12億元）的規(guī)模，折合1萬（標(biāo)準(zhǔn)）臺(tái)、600~700實(shí)際（自然）臺(tái)的機(jī)器，同時(shí)生產(chǎn)條件也會(huì)改善許多，包括裝配場(chǎng)地、起吊能力、物流路線的重新編排以及配備全新的自動(dòng)化噴涂線等。

過去的一年間，我們?cè)谖迳郴匾餐瑫r(shí)建設(shè)一個(gè)行業(yè)最先進(jìn)的檢測(cè)中心，即檢測(cè)中心二期（一期已在高黎工廠建成），包括購置行業(yè)內(nèi)少有的大型檢測(cè)儀器及多個(gè)試驗(yàn)臺(tái)，它將與五沙工廠二期一起建成。我們要往制造大型、高速和高效裝備發(fā)展，就需要制造出具有高加工精度的零部件，為此配備相應(yīng)的檢測(cè)手段十分關(guān)鍵。過去我們對(duì)大型零件無法進(jìn)行檢測(cè)，只能依賴機(jī)床的加工精度，因此我們建設(shè)一個(gè)高規(guī)格的檢測(cè)中心，來配合技術(shù)中心的工作。這樣我們所有的大型精密零件的檢測(cè)都能在本廠內(nèi)完成，包括精度、材料和性能的檢測(cè)。技術(shù)中心中可進(jìn)行塑化和注射工藝試驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)室也在建設(shè)之中。在塑機(jī)行業(yè)，主機(jī)是否具有高的性能指標(biāo)，需要進(jìn)行大量的成型工藝試驗(yàn)來確定好的工藝參數(shù)，所以建設(shè)塑化測(cè)試實(shí)驗(yàn)室的投入將對(duì)我們有很大的幫助。

PT：現(xiàn)在伊之密已成功上市，隨著融資渠道的暢通，您是否已有了更加宏大的公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，并確定了相應(yīng)的投資戰(zhàn)略？

甄榮輝先生：最近我們正在做一個(gè)未來3年的規(guī)劃，我們提出一個(gè)新的目標(biāo)：公司不同事業(yè)部都要給自己一個(gè)定位，即成為各自領(lǐng)域的世界級(jí)企業(yè)。中國(guó)有很多企業(yè)從產(chǎn)量上看是世界級(jí)的，但從全球行業(yè)地位（涉及產(chǎn)品、服務(wù)水準(zhǔn)等）來看，卻不能稱為世界級(jí)的企業(yè)。我們?cè)诿恳粋€(gè)所從事的產(chǎn)品領(lǐng)域里都會(huì)確立一個(gè)世界級(jí)標(biāo)桿對(duì)手，用3~5年時(shí)間來追趕世界級(jí)同行。在這個(gè)目標(biāo)背景下，未來人才的升級(jí)很重要，我們須將眼光集中于全球的人力資源，通過嫁接全球的高端人力資源，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。同時(shí)，我們還要在技術(shù)研發(fā)（包括一些基礎(chǔ)研究）、IT系統(tǒng)升級(jí)這些輕資產(chǎn)方面大力投入。而對(duì)于設(shè)備、廠房這些重資產(chǎn)我們將不會(huì)做太大的投入。2014年1月在五沙毗鄰已建生產(chǎn)基地新購的160畝（9萬多m2）土地可作為儲(chǔ)備，足以支撐我們未來5年的發(fā)展。中國(guó)過去二、三十年靠重資產(chǎn)投入支撐“野蠻”增長(zhǎng)的方式已行不通了，隨著市場(chǎng)需求的萎縮，我們能看到現(xiàn)在有很多公司的重資產(chǎn)包袱越背越重。另外，我們未來也不會(huì)在國(guó)內(nèi)另建工廠進(jìn)行異地生產(chǎn)。由于機(jī)器的訂制性強(qiáng)，因此裝備行業(yè)更講究工廠整體員工的素質(zhì)，假如工程技術(shù)力量與現(xiàn)場(chǎng)管理脫節(jié)，機(jī)器的品質(zhì)會(huì)受影響。我們已婉拒了很多外地招商引資的誘惑，我們將立足五沙基地進(jìn)行我們注塑機(jī)的生產(chǎn)。

PT：您如何評(píng)價(jià)過去以及在不久前結(jié)束的NPE2015展會(huì)上，伊之密實(shí)施“伊之密”和“HPM”雙品牌戰(zhàn)略、推進(jìn)公司全球化所作的努力及取得的成效？

甄榮輝先生：我們并不是把伊之密原有的產(chǎn)品簡(jiǎn)單改裝一下以低價(jià)賣到北美市場(chǎng)。2011年我們收購了“HPM”品牌，并建立了HPM北美公司，我們?cè)诒泵劳瞥龅氖且林芎虷PM技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)品，定位在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，為此用了3年時(shí)間作準(zhǔn)備。此次NPE展會(huì)，HPM北美作為SPI資深會(huì)員安排在W館，館內(nèi)僅有3家中國(guó)背景的注塑機(jī)制造商，HPM北美獲得了中央主通道的300m2展位。HPM回歸北美市場(chǎng)對(duì)HPM老客戶是一個(gè)好消息，一是老客戶對(duì)這一有著百年歷史的品牌很有感情；二是還有很多的HPM老機(jī)器在運(yùn)行，客戶很高興看到HPM還是由他們熟悉的人員來經(jīng)營(yíng)——而不是全部換成中國(guó)人，這使得后續(xù)的原廠的技術(shù)支持有了保證。在展會(huì)上也有很多新客戶來到HPM展臺(tái)來咨詢，第一天就有近百個(gè)之多，其中10個(gè)客戶提出了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)。與此同時(shí)，也吸引了很多歐美同行的眼球，他們?cè)谡箷?huì)最后一天紛紛來到HPM展臺(tái)。

我們進(jìn)行全球化的難點(diǎn)不是把產(chǎn)品賣出去，而是如何跟目標(biāo)市場(chǎng)的雇員充分磨合。過去2、3年中，我們?cè)谶M(jìn)行伊之密和HPM產(chǎn)品整合的同時(shí)，還力求與20幾個(gè)美國(guó)同事從工作習(xí)慣、技術(shù)交流以及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求方面磨合、達(dá)成共識(shí)，以利于更有效、更有序地工作。我相信現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)收購一個(gè)歐美企業(yè)并不難，但雙方的團(tuán)隊(duì)是否準(zhǔn)備好了進(jìn)行磨合以協(xié)同作業(yè)，成為中國(guó)企業(yè)走出去或?qū)崿F(xiàn)全球化的關(guān)鍵。我們用了2年多時(shí)間走出了這一步。此外，還需要主動(dòng)走出去適應(yīng)對(duì)方，而不是呆在國(guó)內(nèi)讓對(duì)方適應(yīng)自己。我們收購HPM品牌、技術(shù)資料的代價(jià)并不是很高，但我們?yōu)榛ハ噙m應(yīng)和磨合作了很多非金錢的投入。在今年的NPE展會(huì)上，我很高興看到我們北美同事的隊(duì)伍比較完整，從產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)上都做好了準(zhǔn)備，從而使2015年成為“HPM”品牌在北美的真正啟動(dòng)年。今年我們?yōu)镠PM制定了1000萬美金的銷售任務(wù)。

通過收購和整合HPM，我們經(jīng)受了考驗(yàn)和鍛煉，從中學(xué)習(xí)如何進(jìn)行全球經(jīng)營(yíng)、如何與不同國(guó)家的同事共事。這一經(jīng)驗(yàn)十分寶貴，使我們能在我們認(rèn)可的戰(zhàn)略市場(chǎng)產(chǎn)生長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)。我們把全球市場(chǎng)分成三大類，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略：對(duì)于發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮氖袌?chǎng)，可以找代理；對(duì)于有一定戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，會(huì)讓我們海外部的營(yíng)銷人員更深入地了解市場(chǎng)，并對(duì)代理進(jìn)行規(guī)范化管理；對(duì)于具有重要戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，就直接投資，例如在美國(guó)成立HPM北美公司、在印度建立注塑機(jī)工廠。我們?cè)谟《纫延幸粋€(gè)壓鑄機(jī)的技術(shù)中心，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，我們將在今年啟動(dòng)在印度建立注塑機(jī)工廠的直投計(jì)劃，爭(zhēng)取明年能夠投產(chǎn)。

當(dāng)然，我們?cè)趯?shí)施全球化的過程中也遇到了一定瓶頸，集中體現(xiàn)在我們的機(jī)械、液壓及電控技術(shù)人員的英語還不是很過關(guān)，不能很好地與國(guó)外合作伙伴的技術(shù)人員進(jìn)行交流和對(duì)接。但這是我們未來必須要過的關(guān)口，我們會(huì)在這方面努力加以解決。

PT：伊之密將在即將開幕的廣州CHINAPLAS2015展會(huì)上展出哪些機(jī)器？是否有新機(jī)型推出？對(duì)于德國(guó)提出的“工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)”，您有何看法？貴公司如何進(jìn)行這方面的研發(fā)？

甄榮輝先生： 我們?cè)贑HINAPLAS2015展會(huì)中將有4臺(tái)機(jī)器展出。其中，二板機(jī)和全電動(dòng)機(jī)器經(jīng)過一年的優(yōu)化和改良，更加成熟，2015年是這兩種機(jī)器小批量推向市場(chǎng)的一年，而去年則是樣機(jī)試機(jī)和技術(shù)準(zhǔn)備的一年。同時(shí)花一年多時(shí)間打造的A5通用系列正式推出，畢竟中國(guó)及亞洲市場(chǎng)還是以液壓三板機(jī)為主導(dǎo)。A5 系列屬高端通用機(jī)產(chǎn)品，采用“IPD”（集成產(chǎn)品開發(fā)）模式開發(fā)，是全方位地從市場(chǎng)需求（不是純技術(shù)）角度開發(fā)的產(chǎn)品。還有完善的高速包裝機(jī)PAC系列。去年我們成立了高速包裝系統(tǒng)公司，它的使命是真正重新設(shè)計(jì)滿足食品、醫(yī)療客戶的高速包裝生產(chǎn)特點(diǎn)的系列機(jī)器，同時(shí)要提供匹配的模具和機(jī)械手，即交鑰匙的工程。我們現(xiàn)在能提供150~350t的PAC機(jī)器，從去年下半年開始陸續(xù)推向市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，我們的高速包裝機(jī)器絕對(duì)處于領(lǐng)先的水準(zhǔn)，僅今年一季度我們就接到2000多萬元的訂單。我們的PAC機(jī)器不是在標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器上的簡(jiǎn)單改良，而是完全按照高速、高性能設(shè)計(jì)的全新系列，能適應(yīng)周期在5s以內(nèi)的成型生產(chǎn)。在長(zhǎng)期生產(chǎn)中，該系列與恩格爾、德馬格機(jī)器的成型周期差距不超過1s。中國(guó)與歐洲注塑機(jī)的其中一個(gè)重要差距就在于高速機(jī)器上，而我們的PAC機(jī)器能夠縮短與歐洲機(jī)器的差距。

關(guān)于“工業(yè)4.0”，我們最近與西門子有過交流，他們說“工業(yè)4.0”在德國(guó)并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)政府雖有統(tǒng)籌安排，但每一家公司對(duì)具體內(nèi)容都有自己不同的定義和演繹。依照我們的理解，對(duì)于裝備行業(yè)來說，“工業(yè)4.0”指的就是設(shè)備的自動(dòng)化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化。但在實(shí)現(xiàn)這些之前最重要的是設(shè)備的可靠性，沒有裝備的可靠性去提自動(dòng)化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化是空談。所以對(duì)于裝備制造商來說，最根本的是把機(jī)器的可靠性做好，使其能夠做到連續(xù)無故障生產(chǎn)。然后是實(shí)現(xiàn)周邊自動(dòng)化的配套，主機(jī)要和周邊自動(dòng)化集成，中間能夠無縫通信；再者是生產(chǎn)島（主機(jī)和周邊自動(dòng)化組成的生產(chǎn)單元）與生產(chǎn)島的網(wǎng)絡(luò)化；然后延伸到整個(gè)工廠的網(wǎng)絡(luò)化，即與工廠的MES、ERP系統(tǒng)接合，實(shí)現(xiàn)工廠的智能化管理；這些做好了，裝備商的工廠才能最終與社會(huì)上的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算結(jié)合起來。因此，作為中國(guó)裝備制造業(yè)的一員，我們會(huì)按照上述階段，先打好基礎(chǔ)，然后逐步推進(jìn)而與技術(shù)大潮相貼合。

PT：在CHINAPLAS2015展會(huì)上，貴公司還會(huì)舉辦什么活動(dòng)嗎？

甄榮輝先生：我們?cè)疽诒緦肅hinaplas展會(huì)期間舉辦五沙工廠開放日的活動(dòng)。但按計(jì)劃到今年7月份我們才能將注塑機(jī)生產(chǎn)整體搬遷到五沙二期工廠，繼而正式投產(chǎn)。如果提前讓客戶來，我們所能呈現(xiàn)的內(nèi)容不夠，再有我們的客戶在暑期往往因休假而不在公司，而且7、8月的天氣比較炎熱，所以經(jīng)過綜合考慮，我們決定將此活動(dòng)定在9月中下旬舉辦。到時(shí)歡迎新老客戶及媒體朋友來參觀我們的五沙新工廠。

PT：您對(duì)于2015年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有何預(yù)判？基于這種預(yù)判，您認(rèn)為貴公司今年的工作重點(diǎn)是什么？

甄榮輝先生：對(duì)于2015年經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)測(cè)，我們持比較審慎的態(tài)度。我們認(rèn)為2015年整個(gè)國(guó)內(nèi)制造業(yè)將回到一個(gè)低點(diǎn)，需要2、3年來消化2012年之前的過度投入帶來的產(chǎn)能過剩?；诖耍?015年將是一個(gè)淘汰落后產(chǎn)能的年頭，整體裝備行業(yè)特別是塑機(jī)行業(yè)會(huì)進(jìn)行重新洗牌，有相當(dāng)一批的小品牌會(huì)被大品牌吃掉甚至徹底退出，現(xiàn)在裝備行業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃的趨勢(shì)已越來越明顯。

盡管2015年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但我們內(nèi)部還是會(huì)確定一個(gè)雙位數(shù)（至少10%）的增長(zhǎng)目標(biāo)。我們今年的重點(diǎn)工作還是圍繞已制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于成功企業(yè)來說，這兩手一定要一起抓。2015年，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，我們的新一代產(chǎn)品將進(jìn)入全面市場(chǎng)導(dǎo)入階段。在運(yùn)營(yíng)方面，主要是練內(nèi)功。在低增長(zhǎng)的年頭，練內(nèi)功更顯重要，這牽涉到方方面面的問題，其中最重要的是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式。轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，就是指開展產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化工作。現(xiàn)在衡量裝備制造商很重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力是能否縮短整機(jī)的交貨期，同時(shí)維持一定的客戶個(gè)性化，而這是一對(duì)矛盾。那如何化解這一矛盾呢？答案就是仿照汽車行業(yè)按照部件來設(shè)計(jì)的理念：在設(shè)計(jì)上，模塊化的接口要清晰，以提供通過組合的個(gè)性化，而不是絕對(duì)的個(gè)性化，也就是通過后臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化提供前臺(tái)的多樣化。這對(duì)傳統(tǒng)裝備行業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)，需要打破我們以整臺(tái)設(shè)備來設(shè)計(jì)的習(xí)慣。我們會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以及生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整等方面著手開展產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化工作，以明顯縮短我們個(gè)性化產(chǎn)品的交貨期。

作為一個(gè)多元化的裝備公司，伊之密現(xiàn)有注塑機(jī)、壓鑄機(jī)、橡膠注射機(jī)、高速包裝系統(tǒng)以及周邊自動(dòng)化設(shè)備幾個(gè)事業(yè)部，2015年我們也會(huì)探討其他相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的延伸。例如，我們計(jì)劃參股南海金融租賃公司，以開展裝備的融資租賃業(yè)務(wù)。廣東省政府已提出了以佛山為龍頭打造珠江西岸萬億裝備產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，裝備的融資租賃是其中的一個(gè)方面。目前在我國(guó)租賃裝備的比例很低，而發(fā)達(dá)國(guó)家可達(dá)到20~30%。我們參股租賃公司，可以幫助客戶獲取更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資金來源，同時(shí)也十分有利于我們自身的發(fā)展。

PT：十幾年來伊之密的成長(zhǎng)壯大直至成功上市，是與伊之密獨(dú)特的企業(yè)文化——“伊哥文化”分不開的。此次上市是否為“伊哥文化”注入了新的內(nèi)容，比如帶來新的員工激勵(lì)機(jī)制？

甄榮輝先生：伊之密企業(yè)文化的主題是“共創(chuàng)分享”。未上市前我們是多股東的公司，每一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，都會(huì)有新的合伙人被邀請(qǐng)進(jìn)來，這是伊之密過去發(fā)展的一個(gè)特點(diǎn)，上市后這方面則會(huì)進(jìn)一步鞏固，我們也會(huì)更有條件做好。我們會(huì)在擴(kuò)展相關(guān)多元化新的產(chǎn)業(yè)時(shí)延續(xù)外部合伙人的引進(jìn)，與其共同持股；同時(shí)股份公司本身也會(huì)通過期權(quán)讓關(guān)鍵崗位的人員參與配股計(jì)劃。

伊之密的股權(quán)之所以比較分散，是因?yàn)槲覀兌茫撼晒κ强亢芏嗳藚⑴c支撐，而不是靠少數(shù)幾個(gè)人去推動(dòng)發(fā)展。一兩個(gè)人可能開始能夠推動(dòng)公司的快速發(fā)展，但不可能持久，隨著個(gè)人能力局限的顯現(xiàn)，企業(yè)終將會(huì)走下坡路。因此，為了讓伊之密更穩(wěn)、更可持續(xù)的發(fā)展，我們會(huì)讓更多的合伙人以及為公司發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的員工共同持股。

PT：您還有什么要補(bǔ)充的嗎？

甄榮輝先生：最后，我還要強(qiáng)調(diào)的是，汰弱留強(qiáng)將是未來中國(guó)裝備制造行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)的外移（移到低成本國(guó)家或回歸發(fā)達(dá)國(guó)家），中國(guó)裝備制造商能否走出去——不是把產(chǎn)品賣出國(guó)，而是把公司的組織、人和技術(shù)力量延伸到國(guó)外去，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接軌，成為將來定輸贏的關(guān)鍵。這是下一輪競(jìng)爭(zhēng)的所在，如果公司實(shí)力不夠，很難在強(qiáng)者愈強(qiáng)的游戲中取勝。為此，伊之密提出了走出去的計(jì)劃，即在未來2、3年內(nèi)在北美和印度這兩個(gè)全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)加強(qiáng)投資，以求得我們?cè)趨⑴c全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。